Giovanna Milone — Consulente marketing e advertising

Il problema

Avere un sito, fare advertising e pubblicare sui social non significa avere una strategia di marketing.

Quello che succede ogni mese

01Il traffico non diventa contatti o vendite

02Il costo di acquisizione aumenta

03Ogni attività procede per conto proprio

04Hai molti dati, ma non sai quali decisioni prendere

Quasi tutte le aziende che arrivano da me hanno già investito molto: hanno rifatto il sito, lanciato campagne pubblicitarie, prodotto contenuti e affidato le diverse attività a professionisti e agenzie. Eppure vendite, contatti e appuntamenti non sono cresciuti come previsto.

Quando i risultati non arrivano, si interviene per tentativi. Si cambia agenzia, si rifà il sito, si aumenta il budget pubblicitario o si introduce un nuovo strumento. Qualcosa sembra funzionare per qualche mese, poi tutto torna al punto di partenza.

Presi singolarmente, sito, campagne e social possono produrre risultati. Ma non bastano a far crescere un business in modo sostenibile. Contano davvero quando ogni attività è coordinata verso lo stesso obiettivo. Capire come farle lavorare insieme è il lavoro che faccio prima di tutto il resto.

Il punto di rottura

C'è un punto in cui il sistema smette di trasformare investimenti in crescita.

Ogni percorso che porta una persona dall'attenzione alla vendita è composto da più passaggi. Vede una campagna, arriva sul sito, valuta l'offerta, lascia i propri dati oppure acquista. Se uno di questi passaggi non funziona, l'investimento fatto a monte perde parte del suo valore.

Puoi portare traffico qualificato su una landing che non converte, raccogliere contatti che nessuno segue, avere un'offerta valida ma poco comprensibile oppure prendere decisioni su dati incompleti. Il problema non è necessariamente nell'attività su cui stai investendo di più.

Il punto di rottura è il passaggio in cui il percorso si interrompe o perde efficacia, limitando il rendimento di tutto il sistema. Individuarlo permette di intervenire sulla causa prima di aumentare budget, strumenti e attività.

Dove il percorso perde efficacia

01

Un'offerta che non si distingue

02

Un sito che porta visite ma non richieste

03

Un prezzo posizionato male

04

Un sistema che raccoglie contatti e poi li lascia cadere

Prima di investire ancora, serve capire dove il percorso si interrompe e quale intervento può produrre il cambiamento più importante.

Capire dove intervenire viene prima di investire ancora. Parliamone →

Il controllo

Per capire dove il percorso si interrompe, devo entrare nel tuo marketing. Il controllo, però, resta tuo.

Analizzo il business, gli account pubblicitari, il sito, i dati e il processo che trasforma una persona interessata in cliente. Non per renderti dipendente da me, ma per mostrarti cosa sta succedendo, dove intervenire e perché.

Se hai già lavorato con agenzie o consulenti, potresti conoscere questa situazione: report pieni di numeri ma poveri di risposte, budget poco trasparenti, account creati a nome del fornitore e risultati misurati attraverso like, follower o visualizzazioni invece che vendite, contatti e appuntamenti.

01

Comprendi ogni decisione

Prima di intervenire ti spiego cosa faremo, perché è prioritario e quale risultato dovremo misurare. La direzione non viene imposta: viene condivisa con te.

02

Account e dati restano tuoi

Gli account pubblicitari vengono gestiti a tuo nome e gli accessi restano sotto il tuo controllo. Tutto ciò che costruiamo continua ad appartenere alla tua azienda, anche quando termina la collaborazione.

03

Misuri ciò che conta per il business

Valutiamo vendite, richieste, appuntamenti, costo di acquisizione e rendimento dell’investimento in base al tuo modello di business. Non metriche scelte soltanto perché fanno apparire migliore un report.

Individuare ciò che sta frenando la crescita è il primo passo. Parliamone →

Casi studio

Qual era il punto che frenava e cosa è cambiato.

E-commerce · Food

Quasi 1M

di fatturato in 12 mesi, partendo da 5.000 € al mese

Il freno vero: il traffico arrivava, ma il sistema di vendita non riusciva a trasformarlo in ordini con continuità. Rifare semplicemente il sito non avrebbe risolto il problema.

Ho lavorato su target, offerta, schede prodotto, percorso di conversione ed email marketing. Solo quando il sistema ha iniziato a reggere abbiamo aumentato progressivamente il budget advertising. In 12 mesi il fatturato complessivo è arrivato a quasi 1 milione di euro, partendo da circa 5.000 € al mese.

Agenzia immobiliare

+30%

di fatturato ogni anno, per 3 anni consecutivi

Il freno vero: la comunicazione mostrava gli immobili, ma non costruiva fiducia né un sistema capace di trasformare l'interesse in contatti qualificati.

Ho lavorato prima sul posizionamento, sul sito e sui contenuti capaci di preparare il contatto. Le campagne sono partite solo quando la base ha iniziato a reggere. Il fatturato è cresciuto del 30% ogni anno per tre anni consecutivi, con acquisizioni anche oltre la zona di riferimento originaria.

E-commerce · Home decor

A distanza di anni

i prodotti civetta continuano a essere richiesti e acquistati

Il freno vero: un catalogo ampio ma piatto, in cui ogni prodotto veniva promosso allo stesso modo. Il budget pubblicitario si distribuiva sull'intero assortimento senza distinguere quali articoli potessero acquisire nuovi clienti mantenendo sostenibile il primo ordine.

Ho selezionato pochi prodotti civetta sulla base della domanda, del costo di acquisizione e del margine di contribuzione. Sono diventati le porte d'ingresso al catalogo, mentre il riacquisto e il resto dell'assortimento costruivano il valore del cliente nel tempo.

A distanza di anni, quei prodotti continuano a essere richiesti e acquistati. La scelta non ha generato soltanto un picco temporaneo: ha creato porte d'ingresso durevoli nel catalogo.

Make-up artist · Wedding

Agenda piena

di matrimoni, stagione dopo stagione

Il freno vero: talento e qualità del lavoro, ma pochissima visibilità e una comunicazione simile a quella di molte altre professioniste.

Ho lavorato sul posizionamento, sul tono di voce e su un target preciso, scegliendo le event planner del wedding destination come interlocutori strategici. Le richieste sono cresciute e l'agenda si è riempita di matrimoni stagione dopo stagione.

Ottica · Marche indipendenti

Da svendite a premium

scelta per il valore, non per lo sconto

Il freno vero: anni di esperienza e prodotti di nicchia che le catene commerciali non offrivano, ma un valore che il mercato non riusciva a percepire. Le promozioni continue erodevano margine, reputazione e posizionamento.

Ho ricostruito la proposta di valore e la comunicazione intorno alla competenza e alle marche indipendenti. L'attività è uscita dalla guerra di prezzo e ha iniziato a essere scelta per ciò che la rende diversa.

Pizzeria · Salento

Sempre piena

tra le più cercate della zona

Il freno vero: una cucina valida, ma poca visibilità e nessun sistema per farsi trovare da chi cercava dove mangiare.

Ho lavorato sul posizionamento local e su una presenza digitale costante. Nel tempo il locale è diventato un punto di riferimento nella zona.

Dicono di me

I risultati raccontano cosa è cambiato. Le loro parole, come abbiamo lavorato.

Esperienze di imprenditori e professionisti con cui ho lavorato su strategia, posizionamento e advertising.

Profilo Google 5,0

★★★★★

"Ha una buona capacità di analisi e riesce a capire velocemente il contesto e le esigenze del cliente, individuando i punti critici e impostando una strategia chiara. È organizzata, concreta e sa tradurre gli obiettivi in attività di digital marketing e advertising ben strutturate."

SDPSimone D.P.Google

★★★★★

"Abbiamo lavorato su strategia e visione, sulla comunicazione e sul posizionamento, ottenendo risultati concreti anche nell'acquisizione di clienti oltre la zona di riferimento. Un supporto professionale, competente e orientato agli obiettivi."

FGFrancesco G.Google

★★★★★

"Cercavo da tempo una professionista che mi seguisse e mi indirizzasse sulla giusta strategia di marketing. […] E io lo rifarei sin da subito."

VTValeria T.Google

Vedi tutte le recensioni su Google

Messaggi ricevuti dai clienti

Quando i risultati arrivano, spesso il primo segnale è un messaggio.

Messaggio privato

"Grazie a te, non solo siamo migliorati… ma stiamo ottenendo grandissimi risultati. Sei fantastica."

Messaggio privato · Advertising local

"Ti posso assicurare che da quando è partita la sponsorizzazione sono arrivati nuovi clienti ed erano specificamente indirizzati verso i modelli che hanno visto sul video."

Evento sold out · Attività local

"Dobbiamo bloccare la sponsorizzata perché stanno continuando a chiamare per l'evento, ma io non ho più posti."

Se ti riconosci in queste parole, il primo passo è una conversazione. Parliamone →

Chi sono

L'advertising è l'ultimo pezzo del mio lavoro, non il primo.

Sono Giovanna Milone, consulente di marketing strategico e advertising per PMI, attività local ed e-commerce. Da oltre otto anni lavoro tra analisi, posizionamento, acquisizione e conversione per capire dove un business perde efficacia e quale intervento deve venire prima.

Ho lavorato nelle agenzie e al loro fianco. Conosco il valore dell'esecuzione, ma anche cosa accade quando campagne, sito, dati e decisioni procedono separatamente. Per questo non propongo pacchetti standard né attività isolate: parto dal business, definisco le priorità e coordino ciò che serve per attuarle.

Prima si capisce dove l'azienda perde valore. Poi si investe.

Il mio metodo

Un metodo, quattro fasi.

01

Diagnosi

Guardo la tua situazione dall'esterno: posizionamento, offerta, sito, canali, campagne. Trovo dove gli asset non lavorano insieme, il punto che oggi tiene fermo il resto.

02

Strategia

Studio i competitor e gli angoli del tuo settore, isolo ciò che ti rende diverso e costruisco la direzione. Non copio chi funziona: trovo come la tua azienda può crescere.

03

Costruzione

Sistemo le fondamenta prima di spingere: offerta, sito che converte, creatività, sequenze che accompagnano il contatto fino alla vendita. Ogni pezzo collegato agli altri.

04

Lancio e ottimizzazione

Attivo le campagne e le seguo sulle metriche che contano. Ottimizzazione sui dati reali, non sulle sensazioni. Le ads diventano uno strumento leggibile.

Per chi è, e per chi no

Fa per te se

Hai già un'attività avviata, un'offerta solida e un mercato reale
Hai già investito in marketing e non hai visto i risultati che ti aspettavi
Vuoi capire i tuoi numeri e restare al comando, non delegare al buio
Sei disposto a sistemare le fondamenta prima di aumentare la spesa

Non fa per te se

Parti da zero, senza budget e senza un'offerta definita
Cerchi solo più follower o visualizzazioni, non più clienti
Vuoi un esecutore al prezzo più basso, non una direzione
Cerchi risultati immediati saltando il lavoro sulle fondamenta

Il primo passo

L'Audit Strategico.

Prima di propormi qualsiasi lavoro, guardo davvero la tua situazione. L'Audit Strategico è il primo passo, ed è a pagamento: è lavoro vero, non una chiamata di vendita mascherata. Alla fine sai dove intervenire, anche se poi decidi di procedere da solo.

Analisi di posizionamento, offerta, sito, canali e campagne
Diagnosi del punto che ti frena e della divergenza tra i canali
Piano d'azione prioritario: cosa fare, e in che ordine
Un documento chiaro, più una call in cui lo attraversiamo insieme

Parliamone →

Domande

Le domande che mi fanno più spesso.

Ho già pagato chi mi prometteva risultati. Come faccio a sapere che con te è diverso?

Non ti prometto risultati: chi lo fa dei tuoi numeri sa poco. Ti prometto tre cose che verifichi da subito, il controllo sulle decisioni, la chiarezza su cosa succede e su cosa si spende, la proprietà dei tuoi account. I risultati arrivano dal lavoro fatto nell'ordine giusto, non da una promessa in partenza.

Che differenza c'è tra te e un'agenzia o un consulente tradizionale?

Un'agenzia esegue attività. Io do prima una direzione: capisco dove sei bloccato, decido l'ordine degli interventi e poi coordino l'esecuzione. Parto dalla strategia, non dalle campagne.

Quanto costa e come si comincia?

Si comincia con un form breve e una call di qualifica gratuita. Il primo lavoro a pagamento è l'Audit Strategico. Il costo dipende dalla tua situazione e lo definiamo insieme, una volta capito cosa ti serve. Il costo più alto, di solito, non è l'Audit: è continuare a mettere budget in un sistema che non converte.

Se poi continuo con te, l'Audit lo pago due volte?

No. Se dopo l'Audit scegli di proseguire con un percorso di un anno, il costo dell'Audit ti viene scomputato fino al 50% da ciò che investi nel percorso. L'Audit resta lavoro vero e pagato, non un preventivo gratuito travestito.

Non ho tempo di imparare il marketing e le dashboard.

Non devi. Deleghi il lavoro e tieni il controllo: ti riporto i pochi numeri che contano, in un linguaggio chiaro. Sono minuti al mese, non un corso da seguire.

La mia attività è local e offline. Come misuro se i risultati arrivano da te?

Si misura anche offline: chiamate, richieste di contatto, prenotazioni, e da quale canale arrivano. Prima di partire definiamo insieme cosa conta per te, così sai sempre cosa sta rendendo e cosa no.

Fai consulenza e-commerce? Come faccio a far crescere un e-commerce già avviato?

Sì. Per un e-commerce con budget attivo si parte dal funnel, cioè da come il traffico diventa ordini, e da quanto ti costa acquisire un cliente, prima di scalare la spesa. Crescere non è spendere di più: è capire dove il budget che hai già non rende.

Segui anche direttamente le campagne, Meta e Google Ads?

Sì, dopo aver sistemato le fondamenta seguo Meta Ads, Google Ads e le altre piattaforme sulle metriche che contano per i tuoi obiettivi. Gli account restano intestati a te.

Parliamone

Non ti serve spendere di più. Ti serve sapere dove quello che spendi può generare risultati. Ma se le fondamenta non sono solide, ritornerai sempre allo stesso punto, come un loop. Prima si costruisce, poi si scala: è il principio che differenzia un investimento da un esperimento.

Il primo passo è una conversazione. Pochi campi, quelli essenziali: leggo io, non un sistema automatico.

Lavoro con pochi progetti alla volta, per questo qualifico prima. Se non fai al caso mio, te lo dico subito.

★★★★★

"È organizzata, concreta e sa tradurre gli obiettivi in attività di digital marketing e advertising ben strutturate."

Simone D.P. · Google 5,0

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Nome e cognome

Email

Telefono / WhatsApp (opzionale)

Tipo di attività

Sito o profilo social (opzionale)

Budget mensile in advertising (opzionale) Serve solo a non farti perdere tempo in call.

In due righe: cosa hai già provato e cosa non ha funzionato (opzionale)

Ti rispondo entro un giorno lavorativo. Nessun automatismo, leggo io.

Inviando, accetti che io usi questi dati solo per ricontattarti. Niente newsletter, niente liste. Informativa privacy.